9 maneras de triunfar el éxito empresarial según sus protagonistas

“El mercado, como el señor, ayuda a aquellos que se ayudan a sí mismos. Sin embargo, a diferencia del señor, el mercado no perdona a aquellos que no saben lo que hacen.”Warren Buffet
Sinopsis:¿Sabían que Mango nació de un error? ¿O que parte del éxito de la cadena de jugueterías Imaginarium está en una reproducción en miniatura de un autobús inglés? ¿Y qué MRW, en sus inicios, transportaba paquetes a través de viajeros de Iberia?

Éstas y otras muchas historias son las que el lector encontrará en este libro protagonizado por algunos de los más importantes empresarios del país.

Escrito en un tono didáctico y ameno, 9 maneras de triunfar nos desvela muchos de los secretos para lograr el éxito en el mundo de los negocios.
“Existe solo un jefe: el cliente. Y puede despedir a cualquiera en la empresa, desde el director hasta un empleado común, simplemente gastando su dinero en otra parte.”Sam Walton

Claudio M. Nóvoa

conversa con 9 líderes empresariales españoles sobre el éxito de las empresas que presiden. Estas 9 compañías tienen la peculiaridad de ser franquiciadoras. A lo largo del libro vamos conociendo cómo se fundaron, cuáles han sido sus principales sinsabores, sus éxitos, retos y su futuro.
La palabra “loco” aparece con cierta asiduidad durante el relato, los destinatarios del halago son varios de estos líderes. Y es que ir a contracorriente no es sencillo. Más de uno confiesa que, desde su propia familia, dudaban de su cordura por el hecho de embarcarse en proyectos empresariales que generaban incertidumbres en el propio mercado.
Aquel que esté pensado en emprender ha de ser consciente de que, tarde o temprano, estará obligado a asumir riesgos. Eso sí, nunca de manera gratuita y siempre manteniendo el control de la situación. Una forma de actuar que comparten todos nuestros protagonistas.
De ambición, nuestros líderes andan sobrados. De hecho, todos ellos coinciden en pensar a lo grande. No es éste un asunto baladí en la franquicia. Una formula comercial basada en el crecimiento mediante emprendedores y en la réplica del negocio tantas veces como sea posible.
Uno se agota solo de repasar los desafíos y frentes abiertos que ha de abordar un emprendedor que, además ejerce de líder. Nuestros nueve protagonistas no maquillan la realidad. Aquel que esté planeando montar un negocio debe ser consciente que sufrirá, por lo que ha de poseer una enorme resistencia y capacidad de sacrificio.
Javier López PérezPresidente ejecutivo de CreditServices
“Buscábamos que la gente nos viese como una opción financiera más. Registramos la frase “todos los bancos en una visita”, y esa fue la esencia del proyecto desde el inicio.”
“Para ser empresario hay que tener hambre, ganas, pasión por el negocio. Y si surgen problemas, casi mejor… eso significará que seguimos vivos.”“El que la sigue la consigue.”
Francisco Martín Frías
Presidente de MRW
“Llevábamos un tiempo observando que las delegaciones de los colaboradores funcionan mejor que las dirigidas por la central. En este sentido, el perfil emprendedor de los primeros hacía que su gestión estuviese más orientada al beneficio y la rentabilidad.”
“Huimos de la gente que quiere especular con el negocio y de emprendedores que no vayan a estar al frente del mismo, sino que deleguen su gestión; ese perfil no nos interesa.”“El hombre no haría nada si,
a la primera,
le tuviera que salir perfecto.”
Manuel Robledo
Presidente de Comess Group
… Cualquier nuevo proyecto debe tener potencial para alcanzar, como mínimo, 100 unidades. En caso contrario, no aprobaran su desembarco en el mercado.
Hoy los mercados clave son los más próximos, geográficamente, a España, a los que se suman el chino y el estadounidense…
… lo que realmente determinara el éxito de la aventura internacional es conseguir un buen franquiciado maestro, con una estructura adecuada y un dominio exhaustivo del mercado.Comess siempre recurre a esa figura,…
… Robledo entiende la franquicia como una empresa de servicios, donde la central ha de facilitar al asociado los recursos necesarios para recuperar y rentabilizar la inversión. “el emprendedor es tu cliente, a quien debes mimar y no boicotear nunca; la franquicia no deja de ser un proceso de confianza continuo entre dos partes.”“De derrota en derrota,
hasta la victoria final.”
Alejandro Fernández Luengo
Presidente ejecutivo de Marco Aldany
“El hecho de viajar, de conocer otras formas de trabajar, nos ayuda a detectar las tendencias que surgen en cualquier parte del mundo… A partir de ahí iremos incorporando nuevos elementos al negocio, como tratamientos o productos.”Marco Aldany, por su propia filosofía, estaba diseñado para adquirir una enorme dimensión desde el minuto cero. “Transmitir esa ambición de ser lideres, incluso antes de abrir el primer local, nos empujaba a contar con un responsable de expansión, con unos buenos abogados o con una estructura financiera bien armada. El objetivo era poseer una base solida, a partir de la cualencabezar el mercado y estar presentes en todos los rincones.”
“…Puedo asegurar que nuestros trabajadores tienen muy claro que la marca es la autentica joya de la corona.”
“El 100% de la población es cliente potencial del negocio; el usuario, además, es recurrente, predecible e, históricamente, resistente a la crisis.”“Para llegar a un sitio,
primero has de saber a dónde quieres ir.”
Félix Revuelta Fernández
Presidente y fundador de Naturhouse
“Aunque hoy la gente coincida en que el concepto es fantástico, en 1992 la impresión general no era la misma. Es más, los rivales que me conocían comentaban que quizá me hubiese vuelto loco y no pensaba que el proyecto pudiese funcionar.”
“Es imprescindible poseer un amplio bagaje en el sector o haberlo estudiado en profundidad, porque sólo así detectarás espacios libres. Acumular experiencia siempre es positivo, ya que llegarás a dominar la actividad, con lo que las posibilidades de triunfar son mayores que si partes de cero.”
“Has de garantizar unos medios de producción adecuados, un buen suministro y logística, acompañado por una administración solvente, elementos todos ellos que iban aumentando a medida que evolucionábamos. Una muestra es que, al diseñar una ampliación del mercado, ya disponíamos de fabricas que avanzaban al mismo ritmo que ese plan.”
“Les he intentado inculcar el dinamismo de la actividad emprendedora, lo que implica no aferrarse a un proyecto determinado. Naturhouse es Naturhouse, con todo lo que significa para nosotros. Pero si viene un multinacional y la compra, no pasa nada; se vende, se monta otro negocio y ya está.”“Los inteligentes discuten sobre las ideas,
los medianamente inteligentes sobre los hechos,
y los poco inteligentes sobre las personas.”
Francisco Moreno CrespoPresidente de Artesanos Camiseros
“… aquí se trata de vender moda, ni más ni menos. Como la camisa no lleve el cuello, los botones o el color que marcan tendencia en ese momento, estarás perdido y no venderás nada.”
“Tú tienes una idea, una fabrica preparada, un equipo de personas listo para cortar las camisas… pero comercialmente, no posees referencia alguna.”
“La camisa es una prenda universal. Por un lado, ni en Europa ni en América existe demasiada competencia en el sector de la camisería a medida. Si nos hubiésemos decantado por la camisería en serie, sí que tendríamos que haber luchado contra numerosos rivales en multitud de países. Nosotros fuimos a por un mercado en que sólo operaban camiseros individuales o pequeñas redes.El hueco, entonces, estaba claro.”“In medius,
virtus est.”
Félix Tena ComadránFundador y presidente de Imaginarium
“Siempre hay que mantener un cierto grado de inconsciencia. Para llevar a cabo un nuevo proyecto es necesario arriesgar y lanzarse. Es imposible tenerlo todo bajo control y, si se esperaa ese momento, quizás se llegue tarde.”
“Realmente, tuve la sensación de que me podía relajar un poco cuando, en la Vaguada, el primer dia nos vimos obligados a ponernos en la puerta para decirle a la geste que esperase, porque no cabían más personas en la tienda. Esto me hizo pensar que teníamos futuro.”
“Antes de franquiciar, me pareció buena idea ponerme en la piel de un asociado, de modo que monte una franquicia y me monte en una red. Quise vivir la experiencia en primera persona, al mismo tiempo, que me sirvió para entender qué se siente a ambos lados de la mesa.”
“El empresario debe ser muy selectivo para asegurarse de que el socio aporta talento.”
Enric Casi
Director general de Mango
“En cualquier proyecto, las personas son lo más importante, el hecho de contar con un equipo de calidad… y no hay más secretos.”
“La gente posee mentalidad emprendedora, en el sentido de entusiasmarse con un proyecto si al principio funcionan las cosas. Ahora bien, a la mínima señal de alarma, uno se desanima con igual rapidez.”
“En situaciones de crisis es más complicado que el cliente adquiera unos tejanos, de los que ya tiene varios en su armario; o una camiseta, por muy barata que sea. En cambio, es más factible que se compre un vestido que le gusta y que despierta la ilusión en su interior. Como consecuencia, estamos yendo hacia un artículo más sofisticado y, en un principio, también más caro. Al final, esta táctica, consiste en ofrecer algo que se compre más por ilusión que por necesidad, es la que mejor nos está funcionando.”
José María Fernández Capitán
Fundador y presidente de Cervecería 100 Montaditos
“100 Montaditos tiene algo de McDonald’s en la forma de servir y de atender al público, pues no cuenta con servicio de mesa. También se asemeja a las Cervecerías Gambrinus o Cañas y Tapas, en cuanto a la iluminación o a los detalles de madera en los locales. Se podría emparentar, por otro lado, con los pubs irlandeses, porque el cliente puede beber, al margen de comer.”
“Nuestro negocio no es la materia prima ni tener una dehesa para vender jamones. Eso es otra clase de actividad. Nosotros somos franquiciadores de ideas, de conceptos de restauración.”
“La clave está siempre en proteger al emprendedor, sobre todo en la adquisición de materias primas, lo que conlleva no fijar un rápel de compras bajo ningún concepto. En mi opinión, la franquicia no se puede limitar a vender una idea, un saber hacer y, después exigir el abono de unos cánones de forma periódica. Al margen de contar con una buena marca y concepto, lacentral ha de desplegar una amplia gama de servicios que respalden al asociado en cualquier aspecto del día a día. Y todo ello, con la vista puesta en que haga caja, ya que entonces todos saldremos ganando.”

“En los próximos años, el protagonista será el producto mini. La gente, al final, quiere probar muchas cosas y pasar un buen rato comiendo. Estamos asistiendo a la desaparición del esquema tradicional de primer plato, un segundo, un postre… la clave ahora está es picar de todo y en experimentar con sabores continuamente. Ésta es una tendencia que ya observamos en la actualidad.”

9 maneras de triunfar
El éxito según sus protagonistas
Claudio M. Nóvoa
Gestión 2000
Link de interes:
La franquicia de la “A” a la “Z”

Go! Franquicia

FranquiShop

Tormo.com

Por qué algunas empresas tienen éxito y otras no

El arte de dirigir empresas

Septiembre, 19
“En la búsqueda de empresas para adquirir, adoptamos la misma actitud que uno podría considerar apropiada para encontrar pareja: es conveniente ser activo, estar interesado y tener un criterio amplio, pero no conviene apresurar las cosas.”Warren Buffet

9 maneras de triunfar el éxito empresarial según sus protagonistas

de Nuevo Viernes - Nuevo Libro de noreply@blogger.com (Javier Pérez Caro)

Estimados amig@s:

Recibid un cordial saludo

Albricias! ¡Nos vuelven a prestar dinero!

El inicio del curso financiero ha sido muy positivo para el Reino de España: coloca todas las emisiones de deuda pública a mejorando sus precios respecto a la primavera, y acortando el diferencial con la deuda alemana. La situación mejora ¿mejora?.

Como casi todo, conseguir colocar la deuda prevista presenta dos caras. La positiva es el mismo hecho de la colocación: los mercados ya distingue entre España y los otros “pigs”, Portugal, Grecia e Italia; le negativa es que falta claridad sobre el nivel real de la deuda española. Hoy mismo enlainformación.com se cuenta que la deuda de la comunidades autónomas ha rebasado por primera vez en su corta historia los 100.000 millones de euros (10 por ciento del PIB) mientras que los ayuntamientos no dejan de subir su endeudamiento.

Cuando Cataluña, Madrid, la Comunidad Valenciana o cualquier otra Comunidad coloca un empréstito en el mercado, el avalista de hecho, aunque no de derecho, es el Reino de España. Con otras palabras: es imposible que una comunidad autónoma suspenda pagos porque el Reino de España se apresurará a pagar. Aunque las agencias de rating bajen la calificacion de Cataluña y Andalucía, como Fitch ha hecho hoy viernes, los inversores saben que no serán Montilla ni Griñan los que corran con los gastos.

Y a pesar de que esa deuda autonómica y municipal es, al final, riesgo del Reino de España esa partida no figura en sus cuentas, es decir en los balances del Estado. Mientras cada quien afronte sus deudas, como hasta ahora, aquí no pasa nada; pero en el momento en que una Comunidad Autónoma le falte liquidez se planteará un problema general de solvencia.

¡Albricias! ¡Nos vuelven a prestar dinero!

de Jose María García-Hoz de Jose María García-Hoz

¿Invertirías en bolsa en esos ‘engendros’ de las cajas llamados SIP?

La bolsa podría tener pronto nuevos inquilinos. Se trata de las cajas agrupadas en esa figura llamada Sistema Institucional de Protección (SIP). ¿En qué condiciones puede ser una inversión atractiva?

Muy pronto te podrían preguntar en la oficina de tu caja de ahorros habitual si estás dispuesto a invertir en bolsa en el SIP al que pertenece tu entidad.

Para muchos, esta figura también conocida como fusión fría no es más que el vehículo que ha permitido a estas entidades realizar un proceso de integración light que les ha dado acceso a las ayudas económicas públicas. ¿Apostarías por unas entidades con un supuesto alto potencial de mejora respecto a la difícil situación actual? ¿O preferirías no asumir el riesgo de unos grupos aún poco transparentes, en los que persistirán las interferencias políticas y que aún deben hacer un duro ajuste a la baja en sus balances?

Varios SIP han mostrado públicamente su interés por desembarcar en la bolsa. Así lo contemplaba inicialmente el que Caja Madrid lidera con Bancaja. Aunque a finales de julio descartó esta opción, “por el momento”.

De forma más explícita lo contempla Banca Cívica, que ha declarado su intención de hacerlo “cuanto antes”. Este grupo liderado por Caja Navarra opera con ficha bancaria y podría sacar al mercado parte de su capital.

“En realidad van a funcionar como bancos. No es una mala idea que las cajas salgan a bolsa y que obtengan liquidez que luego se traslade al crédito que conceden a empresas y particulares. Otra cosa muy distinta es que todas las entidades estén preparadas”, aseguraEnrique Quemada, primer ejecutivo del banco de inversión independiente One to One,que ve como potenciales candidatos a los grupos citados anteriormente. Pero, ¿es realmente atractivo comprar títulos de un SIP? Para muchos, es muy pronto.

En junio, el presidente de Mapfre –Caja Madrid es el principal socio de la aseguradora- José Manuel Martínez ponía de manifiesto lo difícil que es vender la fórmula del SIP o fusión fría.“Los SIP son una fórmula que debería terminar en una fusión, porque no es demasiado atractiva”.

Otros van más allá. Como señala un gestor de carteras que prefiere no ser citado “la fusión fría es un engendro forzado por el Banco de España para reestructurar el sector y salvar a las cajas sin futuro. El invento precisa tiempo para aunar las voluntades, los intereses y los estilos de gestión de cada uno de los grupos de cajas integradas”.
Posible error de libro

Y considera también que sería un error de libro salir ahora. “Pueden tener la tentación de salir a bolsa para fortalecerse. Pero todo el mundo sabe los problemas que tienen las cajas. Es mejor esperar, reestructurar los grupos, ponerlos a velocidad de crucero y venderlos en unos años tres o cuatro veces más caros de lo que se podrían vender ahora”.

Si la fórmula del SIP es difícil de entender para cualquier ciudadano de a pie, mucho más difícil sería convencer a los inversores del atractivo de invertir en bolsa. “La renta variable, en general, ha perdido interés. Para que las cajas den el salto a la bolsa tienen que ser lo suficientemente grandes y líquidas. Y a ver qué SIP cumple esos requisitos ahora. Yo creo que ninguno”, explica Alejando Ruyra, de Kepler.
Pablo García, de Oddo España, no se anda con rodeos. “Tendrían que convencerme mucho para poner un solo euro. Pero estoy dispuesto a que la realidad me demuestre lo contrario”. García cree que las cajas aún deben hacer una fuerte depreciación de activos en balance y “tienen un componente político que al inversor no le gusta. ¿Quién garantiza que se van a regir por criterios estrictamente profesionales?".

De momento, la única experiencia bursátil de una caja es la de la CAM, que colocó en 2008 sus cuotas participativas. El valor apenas se mueve y su protagonismo en bolsa es sencillamente residual.

MERCADOS Y BOLSAS

¿Invertirías en bolsa en esos ‘engendros’ de las cajas llamados SIP?

06:00h | E.Utrera

Cómo alimentar al mundo: el 'milagro' agrícola de Brasil rebate las teorías ecologistas

Productividad frente a fatalismo ecologista; el milagro agrícola de Brasil como argumento esgrimido ante la reciente plaga de agropesimismo, una corriente que sostiene que la humanidad solo es capaz de alimentarse destruyendo los recursos naturales. Avivado por los recientes incendios en Rusia y las inundaciones de Pakistán (quinto y octavo productor mundial de trigo, respectivamente) y las alertas de la FAO sobre el repentino aumento de los precios internacionales del cereal, el agropesimismo ha cobrado un tono bíblico “que ha extendido el temor a las hambrunas”, según sostiene la prestigiosa revista británica The Economist.

Brasil emprendió una transformación de su política agraria a mediados de los setenta, cuando el Club de Roma, círculo integrado por empresarios y académicos, sostenía que el mundo estaba agotando las materias primas y que las sociedades colapsarían en el siglo XXI. Los cimientos de sus teorías eran los escritos de Paul Ehrlich, un malthusiano que argumentaba en 1967 que “la batalla para alimentar a toda la humanidad está perdida… en los 70 y 80 cientos de millones de personas morirán de hambre”. Un año después de que el Club de Roma publicase Los límites del crecimiento, en una época en la que los precios del petróleo parecían confirmar sus peores temores, Brasil intentó aumentar su producción agrícola apostando fuerte por la investigación científica y retirando los subsidios. Temía no poder mantener el nivel de importaciones y conseguir suficientes alimentos.

“En vez de intentar proteger a sus agricultores de la competencia internacional, como se sigue haciendo en gran parte del mundo, se abrió al mercado y dejó que los productores incompetentes se estrellaran”, destacaThe Economist. “Esa fue una decisión sorprendente, porque la mayor parte del país era entonces considerada inadecuada para la explotación agrícola”.

En las cuatro décadas siguientes, Brasil se convirtió en un gigante productor; fue el primer estado en enfrentarse a los cinco grandes exportadores de alimentos: EEUU, Canadá, Australia, la Unión Europea y Argentina. Apuntaladas por las investigaciones de la compañía agrícola estatal y las plantaciones modificadas genéticamente, las explotaciones brasileñas llegaron incluso a superar en tamaño a las estadounidenses.

Las 'trampas' del milagro

“El modelo agroindustrial actual es un desastre, un modelo basado en la no soberanía alimentaria, en el comercio internacional de commodities, en una agricultura que consume enormes cantidades de energía y genera gases de efecto invernadero. Un modelo agroindustrial de maíz, por ejemplo, produce doce toneladas por hectárea mientras que otro ecológico produce siete. Es innegable. Pero el industrial consume unas cantidades de agua que no tenemos, descomunales cantidades de fosfatos y nitrógeno, exige muchísima maquinaria y poca presencia humana”. Quien refuta el supuesto milagrobrasileño es Juan Felipe Carrasco, portavoz de agricultura de la organización ecologista Greenpeace, quien advierte que las medidas autárquicas decretadas por Moscú, que ha extendido la prohibición de exportación de grano hasta la mitad de 2011, mantendrán altos los mercados de cereales.

Para los grandes consumidores netos, entre lo que se encuentra Brasil, cuya producción local solo cubre la mitad de los 10 millones de toneladas de trigo que necesita, la prohibición impuesta por Rusia dibuja un panorama complicado. El repentino aumento de los precios del trigo provocado por la decisión rusa de extender la veda a las exportaciones preocupa a quienes vigilan la oferta de alimentos a nivel global. El analista de la FAO Abdolreza Abassian señaló recientemente que la medida extenderá "la volatibilidad y ansiedad en los mercados". Los precios del trigo en los contratos a futuro se han incrementado en más de un 50% desde julio.

¿Cuál es la alternativa al prototipo brasileño? Para Greenpeace, modelos agrícolas basados en lo local, que eliminen la dependencia de los grandes productores y no “destruyan” grandes extensiones de terreno, como demuestran los mapas de la deforestación en Brasil. “Los países en vías de desarrollo están aumentando su consumo de derivados animales, de carne, leche, huevos… La producción de un kilo de carne requiere diez kilos de vegetal. No falta alimento, se trata de cambiar tendencias”, señala.

Entre estas dos posturas se sitúan algunos analistas. José M. de la Viña, Dr. Ingeniero Naval y columnista de Cotizalia.com, argumenta que, mientras haya disponibilidad de crudo y agua, podrán mantenerse las grandes explotaciones. “(La crisis alimentaria) no es algo que vaya a suceder mañana. Sin embargo, a largo plazo, el modelo agroindustrial no es sostenible, durará unas ocho décadas, pero no vamos en la buena dirección”, afirma.
@Ángel Martínez.- 12/09/2010 (06:00h)

'THE ECONOMIST' ALERTA SOBRE EL AGROPESIMISMO

Cómo alimentar al mundo: el 'milagro' agrícola de Brasil rebate las teorías ecologistas

A la caza del minorista ingenuo

NOTA DE VRedondoF: Cuidadito con lo que nos ofrecen los "directores" de los bancos , en un 99% les obligan a cubrir unos objetivos y a colocar "SU MIERDA" , yo ya he picado un par de veces.

A mi en su dia (hace muchos años) y por primera vez , "me colocaron" unas acciones de la Seda de Barcelona , que a los 6 meses NO VALIAN NADA.

A mi Padre en los años 50 le colocaron una obligaciones de Saltos del Sil ...que luego a mi, me valieron como papeles antiguos".

Los mercados ya han entrado en faena. Tras la celebración del Día del Trabajo en Estados Unidos el pasado lunes, los inversores han comenzado la temporada de otoño con más miedo que valor ante el enfriamiento de la recuperación económica y muy atentos a las innumerables ofertas de acciones que se avecinan.

Varias de estas colocaciones van a ir también destinada alpúblico general, al pequeño ahorrador, que debería de tirar de la memoria más reciente para que no abusaran de su bolsillo.

Si los mercados lo permiten, entre octubre y noviembre a usted, a mi y a todos los que tengan una cuenta bancaria nos van a llamar de BBVA, de Santander, de La Caixa, de Banco Sabadell, de Popular, de Bankinter y demás entidades de prestigio para ofrecerles acciones de compañías comoEnel Green Power, ACS o Sacyr Vallehermoso, empresas líderes, con gestores de postín, pero con unos problemas financieros de aúpa.

En un par de semanas, el director de su sucursal les va a contar las bondades de una empresa de reciente creación surgida por la segregación de los activos de energías renovables de Enel –empresa italiana controlada por el Gobierno- y de Endesa, grupo antaño español al que, precisamente, no le gusta nada lo de subvencionar los molinillos de viento ni las plantas solares.

Les dirán que se trata de un líder mundial, que valdrá hasta 12.000 millones, que apuesta por la sostenibilidad y que entrará en el Ibex.

Se lo contará un empleado de banca que seguramente les colocó hace tres años el bloof de Iberdrola Renovables, que no ha oído hablar de Enel en su vida y que le ocultará que el grupo italiano dueño de Endesa tiene una deuda salvaje de más de 51.000 millones. Con lo que le capte a usted y a otros miles de inversores pretende aligerar su enorme carga financiera, entre otras cosas por la compra de la eléctrica española a un precio descomunal (hoy vale la mitad).

Tampoco le dirán que el sector de las renovables es hoy en día un erial y que las compañías similares, como la filial de Iberdrola o EDP Renovais, han caído entre un 20 y un 40% en los últimos doce meses.

La siguiente será ACS, que quiere utilizar la tupida red de La Caixa y Caja Madrid para vender unos bonos convertibles que hace unos meses no quisieron comprarle los inversores profesionales, esos que supuestamente si saben discernir una inversión atractiva de otra menos saludable. La constructora necesita una inyección de capital para estabilizar su situación financiera, algo más aliviada tras la venta de Abertis y de su Dragados SPL.

Para que usted pique, tirarán de manual: ACS es una compañía del Ibex, que casi nunca baja en bolsa y que está dirigida por Florentino Pérez, cuya sola pronunciación impone respeto y reconocimiento general. Pero cuidado porque los citados bonos, al margen de su generosa rentabilidad inicial, hay que convertirlos después en acciones y eso es otro cantar. Que se lo digan a los 129.000 que compraron los de Santander hace tres años. Deben de andar con la mosca detrás de la oreja. O a los de FCC.

Además, no hay que olvidar que se trata de una empresa cuyo futuro se juega a una carta, la de Iberdrola, un todo o nada, con un riesgo mayúsculo pese a que los favores políticos –enmienda Florentino contra los blindajes- siempre suavizan los entuertos.

Una situación similar a la de Sacyr Vallehermoso, que prepara una ampliación de capital obligado por sus bancos acreedores. La empresa liderada por Luís del Rivero tiene su match ball en 2011, cuando tiene que pagar 5.000 millones que adeuda por su incursión en Repsol. Lo mismo que las anteriores, necesita dinerito fresco para sanear sus cuentas y se lo va a pedir a usted.

Sea exigente, que le ofrezcan un buen descuento sobre el precio real porque su dinero vale mucho y el que vende anda más o menos asfixiado Que no les pase como Criteria, Iberdrola Renovables, Solaria, Fluidra, Ralia, Vocento, Rovi, Renta 4, Almirall y demás joyas.

A CORAZÓN ABIERTO, Agustín Marco

A la caza del minorista ingenuo: lluvia de papelitos de empresas en apuros

@Agustín Marco - 11/09/2010 06:00h

Por qué España pedalea en el pelotón de los torpes

Para el economista jefe del FMI, España está en el pelotón de los torpes porque no exporta y, mientras no lo haga, seguirá en el agujero. Al revés que Alemania.

Olivier Blanchard, Economista Jefe del Fondo Monetario Internacional declaraba al diario francés Le Figaro (06.09.10) que de cara al crecimiento económico se pueden clasificar los países en tres tipos: “Los que son competitivos y se recuperan gracias a la demanda exterior; Alemania, por ejemplo. Hay otroa países que, al contrario, no consiguen exportar: es el caso de Grecia, de Portugal y de España, que deben recuperar su competitividad. Hay, en fin, países como Francia, que se situan entre los dos extremos, con un comercio exterior casi equilibrado”.

De la teoría a los datos reales. Las cifras del comercio exterior español, al cierre de junio, son interpretadas de manera muy diferente: unos se fijan en que las exportaciones han crecido, mientras que otros enfatizan que las importaciones han crecido aún más.

Ejemplo de la primera posición, Antón Costas, catedrático de Política Económica de la Universidad de Barcelona: “Se mantiene la mejora de nuestras exportaciones de bienes y servicios no turísticos, con un crecimiento del 16,3 por ciento en el primer semestre. Eso indica la existencia de un tejido empresarial capaz de fajarse en los mercados exteriores(…) Y eso es importante para el crecimiento a corto y largo plazo”. (El País, o5.09.10)

Angel Laborda, director de coyuntura de la Fundación de las Cajas de Ahorro sostiene exactamente lo contrario: “El crecimiento de las exportaciones durante los dos primeros trimestres del año ha superado al de las exportaciones, lo que ha vuelto a traducirse en una contribución negativa del saldo exterior al crecimiento del PIB(…) Este comportamiento de la economía es inconsistente y, por ello, insostenible(…) Hay que consumir e invertir, por supuesto, y sobre todo hay que exportar más”. (El País, 05.09.10o)

O sea que hay una coincidencia entre los tres economistas: la salida de la crisis pasa por la exportación. Y una discrepancia: ¿estamos o no estamos en la senda adecuada?. Costas dice que sí aunque se necesita mejorar más, mientras que Blanchard y Laborda lo niegan.

El periodista viejillo, por su parte, recuerda que todas las crisis de la economía española que ha vivido (y ya son unas cuantas, aunque no tan graves como la presente) se han debido al exceso de importaciones y se han solucionado acelerando la exportación. La economía española siempre tropieza en la misma piedra, aunque ahora no puede (como antes del euro) devaluar la moneda para recuperar la competitividad. Ahora hay que cambiar de verdad.